Die Neukundengewinnung und insbesondere die Kaltakquise sind integraler Bestandteil erfolgreicher Vertriebsarbeit – häufig allerdings aus Furcht vor Mißerfolgen vernachlässigt.

Werden Sie stark in der Akquise - nutzen Sie Ihre Chance der Neukundengewinnung, um neue Umsatz- und Marktpotentiale zu erschließen. 

Sie erhalten in diesem Workshop viele Praxistipps für die Akquise / Neukundengewinnung.

• Systematische Suche nach neuen Kunden: Wege der Neukundengewinnung 

• Hemmschwellen überwinden: Die Einstellung zur Kalt-Akquise 

• Organisation & Tun: Akquise als fester Bestandteil des Wochenplans

• Dos & Donts bei der Telefonakquise 

• Typische Phasen beim telefonischen Erstkontakt• Punkten Sie mit einer kundenorientierten Gesprächsführung und Rhethorik 

• Der überzeugende „Auftritt“ im persönlichen Kundengespräch: Wirkung, Ausstrahlung, Charisma 

• Wie gestalte ich einen individuellen und zielorientierten Gesprächsabschluß? 

• Und was kommt dann? – Nachverfolgung und Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung